近日，正处于单恋状态下的余先生希望定做一件特别的首饰送给他暗恋已久的女孩，以此表达他的心意；而正准备步入结婚殿堂的许先生和李小姐，则希望能拥有一对浓缩两人美好恋爱回忆的钻戒……

以前珠宝定制是名人和明星们的专属，而现在平民也可以尝鲜了。

    如果在过去，也许这些愿望都只能是梦想。但在珠宝首饰订制开始走上“平民路线”的如今，他们已能如愿以偿地拿到了世上仅此一件的订制首饰。而帮他们实现梦想的是新近推出市场不久的豪柏钻石旗下的J'AI瑞尔珠宝。

    记者了解到，珠宝首饰订制是一种方兴未艾的服务，甫一推出便受到都市潮人的追捧。目前，能提供这种订制服务的珠宝商在国内尚属凤毛麟角。

    现象

    珠宝订制平民化 消费者纷纷尝鲜

    一直以来，高级订制都是时尚工业的塔尖工艺，而珠宝首饰的个人高级订制更是寄托着人们的富贵梦想。在漫长岁月里，高级珠宝订制也只是卡地亚、宝格丽等这样的珠宝大牌才敢问鼎的事，更是名人和明星们的专属。

    而现在，平民也能拥有订制的珠宝了。目前在“平民订制”方面走在前列的，是豪柏钻石旗下的J'AI瑞尔珠宝订制。据了解，瑞尔珠宝订制筹备于2007年，去年才正式开始在国内推出。在订制服务试验性推出的这几个月，反应良好，最高订制额度达16万元，愿意花几千元尝试一下的消费者更是不在少数。

    其中有一个月的营业额超过100万元，相当于一个实体店的水平，虽然不高，但消费者反映出来的热情让我们看到了订制的市场潜力，相信今年还会有一个快速的增长。”瑞尔珠宝订制的市场负责人黄海生表示。

    瓶颈

    设计含量仍不高  利润模式也未明

    事实上，由于看好珠宝定制服务，国内很多的品牌都早已开始尝试走上定制的路线和开拓定制业务。

    “但因设计师队伍不够强大、原创水平低下和工艺设备的限制，目前国内很多‘定制’仍仅仅停留在提供几款钻石和宝石托，以供消费者简单看图组合的组合型定制上。而所谓的‘来图定做’，也不过是简单的仿造，只能大致仿制结构简单、没有设计含量的产品。”一位业界专家向记者透露，甚至出现一些为了控制成本可能会牺牲某些品质和工艺方面要求的不当行为。在无稳定的合理利润基础上，国内珠宝定制业务面临难以向前发展的瓶颈。

    趋势

    线上聚集客户源  线下开体验中心

    在谈及未来的发展方向时，朱建东表示：“瑞尔不打算开设实体店，但可能会开设一些推广中心。定制商品不是现货销售，开实体店的意义不大。我们的初衷是集合国内和国外一批最优秀的志同道合艺术家群，设计出最适合顾客的珠宝首饰，因此不可能到处开设分支机构，分散力量。”

    朱建东说，瑞尔的销售渠道在线上和线下都有，但大量的具体工作都是在线下完成，线上网站只是窗口而已，“我们打算花3年左右的时间进行推广，视进展情况再适时在香港等大中华地区推动这项工作。”

    而有关专家则预测，在未来，线上线下双管齐下、“网店+体验中心”的经营模式将是“平民定制”的发展方向。随着近年的发展，很多商家看到了网络平台所带来的巨大客户资源和信息资源，于是开始利用互联网这个平台重组模式。而“体验中心”也不需要像传统行业那样开设几百家门店，而是每个地区、每个城市只要有一家“体验中心”就足够了。

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